Компания Xponential Fitness сообщила о новом снижении продаж в третьем квартале на фоне предложения фонда Fund 1 Investments выкупить бизнес и сделать его частным. Выручка за квартал упала на 21% до 62,3 млн долларов против 78,8 млн годом ранее, а сопоставимые продажи в Северной Америке снизились на 7,5%. Для сети бутик-студий это продолжение спада после падения на 6,8% во втором квартале.
Что показали продажи третьего квартала
Франчайзинговая выручка сократилась на 16% до 43,4 млн долларов. В компании объяснили это снижением доходов от территорий по франшизе из-за меньшего признания выручки от расторгнутых франчайзинговых соглашений. Продажи оборудования упали на 42% на фоне меньшего числа открытий, а выручка от товаров снизилась на 92% из-за перехода с внутренней оптовой модели на внешнюю розничную модель.
На весь год Xponential подтвердила прогноз выручки 250–260 млн долларов, но урезала план по чистым открытиям студий до 124–130 против прежних 150. К концу третьего квартала по всему миру работали 3185 студий всех брендов компании, включая Pure Barre, StretchLab, YogaSix и BFT. Генеральный директор Майк Нуззо заявил о прогрессе в укреплении бизнеса через маркетинг, технологии и управление брендами.
Как Club Pilates влияет на планы сети
Главной точкой роста в компании называют Club Pilates, где число студий превышает 1500 по всему миру. Нуззо отметил сложившуюся сеть франчайзи, готовых расширяться, а долгосрочная цель — довести бренд до более чем 2000 точек за пять лет. За рубежом компания формирует пул мастер-франчайзи и субфранчайзи с планами развития именно пилатес-направления.
При этом процесс развития сети упростили, и в четвертом квартале ожидают увеличения числа открытий и установок оборудования. Финансовым блоком теперь занимается новый финансовый директор Дженнифер Рю, а временный директор Роберт Джулиан готовится уйти. Для клиентов смена управленцев напрямую занятия не меняет, но новичку разумно смотреть на стабильность конкретной студии, а опытному — на загрузку групп и состав тренеров.
Сохраняются факторы неопределенности, о которых говорится в сообщении компании. Совет директоров с апреля изучает возможную продажу или слияние при участии Jefferies и пока не комментирует итоги процесса. В прошлом месяце ввели ограниченный по сроку план защиты прав акционеров при покупке 19,9% акций класса А и выше, а в этом году урегулировали претензии на 17 млн, 22,75 млн и 3,9 млн долларов. Ориентиром послужат отчет за четвертый квартал: удержание выручки в коридоре 250–260 млн, динамика сопоставимых продаж и фактические открытия против плана 124–130.
