Рост сети Crunch ставит под вопрос лидерство Planet Fitness среди новичков в зале, считают аналитики TD Cowen. К давлению добавляются возможная волна франчайзинга у части операторов и нехватка подходящих помещений. Для недорогого фитнеса это означает более жёсткую борьбу за начинающих клиентов.
Почему новички уходят к Crunch
Речь идёт о сегменте недорогих клубов, где главным клиентом долго был человек без опыта тренировок. Planet Fitness выстроила вокруг таких посетителей всю модель, от цены до правил зала. Теперь аналитики фиксируют усиление Crunch именно в этой аудитории. Рост конкурента означает, что часть новичков выбирает другой формат при первом походе в зал.
Вторым фактором аналитики называют возможную волну франчайзинга среди отдельных операторов залов. Франчайзинг позволяет быстрее открывать новые точки под известным брендом без прямого управления из центра. Для рынка это означает появление большего числа клубов в тех районах, где раньше выбора почти не было. Параллельно рынок недвижимости становится более тесным, и найти место под новый клуб становится сложнее.
Что это меняет для обычных тренировок
Для начинающего конкуренция сетей означает более плотное расположение клубов и разные условия в соседних районах. Один клуб делает ставку на простоту и спокойную обстановку, другой предлагает больше групповых занятий и тренажёров. Выбор первого абонемента всё чаще зависит от того, какой зал оказался ближе к дому или работе. При сравнении стоит смотреть на график занятий, загруженность зала вечером и условия договора.
Ограничение этой истории в том, что речь идёт об оценке аналитиков, а не об итогах соревнования сетей. Волна франчайзинга названа возможной, а не свершившейся, и касается лишь части операторов. Ситуация с недвижимостью влияет на темпы открытий, но не говорит о качестве тренировок внутри клубов. По данным авторов оценки, давление на Planet Fitness растёт, однако это не означает потери позиций во всех городах сразу.
Ориентиром послужит заполняемость новых точек Crunch в течение следующих двенадцати месяцев. Если клубы удержат поток новичков после стартовых продаж абонементов, конкуренция в недорогом сегменте станет устойчивой. Слабая удержание покажет, что речь шла о временном перераспределении клиентов.
