Основатель MuscleSport Джейсон Манкузо сообщил в подкасте PricePlow, что рисовая каша CreaM'D Rice теперь продаётся в штуках на уровне протеина Lean Whey и стала самой продаваемой линейкой бренда. Разговор состоялся в выпуске №237 с участием исполнительного вице-президента Роба Оберхольцера. Для компании, построенной вокруг протеина со вкусами маршмэллоу и канноли, такой сдвиг стал неожиданным и важным.
Как рисовая каша стала лидером продаж
До запуска каши MuscleSport уже выпускала по десять вкусов в линейках Creatine + Hydration, аминокислот и BCAA. Манкузо долго наблюдал за европейскими марками крем-каши из риса и не хотел платить двадцать долларов за пакет риса. Толчком стал канадский конкурент, который начал набирать обороты в США. Тогда бренд применил знакомую схему: выпустить сразу десять-пятнадцать вкусов и дать ассортименту работать на спрос.
Отказ от продаж только через розницу тоже повлиял на рост. Большую часть 2010-х годов MuscleSport работала лишь с магазинами и не выходила на Amazon и в онлайн. Во время пандемии розница остановилась, и компания впервые построила полноценные продажи через интернет. С 2023 года Манкузо выпускал почти каждый месяц новый вкус Lean Whey, затем перешёл на ежеквартальный темп и перенёс ставку на историю вкуса и спрос со стороны покупателей.
Что это значит для питания и тренировок
Для питания до и после тренировки рисовая каша даёт удобный вариант углеводов с понятным вкусом. Бренд делает ставку на вкусы с историей: Rainbow Italian связан с первым свиданием Манкузо с женой Кейт, Dipsy Doodle отсылает к печенью Dunkaroos, а Huckleberry Cheesecake появился после поездки Кейт в Айдахо. По словам основателя, вкус, который приятно пить, не остаётся в шкафу, а такой продукт покупают повторно и используют регулярно.
Отдельное направление — солёные вкусы CreaM'D Rice, включая бекон, яйцо и сыр. В этом продукте вместо сыворотки использован настоящий яичный белок, поскольку сывороточный протеин в микроволновке даёт странную текстуру. Манкузо называет такой вариант завтраком в пакете. Для тех, кто плохо переносит сладкие каши утром, это способ получить углеводы и белок без лишней сладости, но состав и порцию стоит сверить с задачей тренировки.
Ориентиром послужат следующие релизы бренда: удержатся ли солёные вкусы в постоянном каталоге и сколько вкусов Lean Whey Clear ISO выйдет после распродажи Pineapple Cooler и Orange Juice Delight за пару месяцев. Показательным будет и сокращение каталога примерно с пятидесяти до тридцати позиций при добавлении шести вкусов Gourmet. Если каша удержит лидерство, бренд окончательно закрепится как вкусовая компания, а не только производитель протеина.
